Блог

Дистрибьюторское соглашение для предпринимателей в Польше

Каждое крупное предприятие заключает ряд договоров, благодаря которым можно найти одну и ту же продукцию во многих странах мира. Один из контрактов в Польше, который помогает владельцам бизнеса в торговле и дает возможность доставлять продукцию во многие другие страны, является дистрибьюторское соглашение (Umowa dystrybucyjna).

Дистрибьюторское соглашение - особенности

Дистрибьюторский договор заключается между предпринимателями, а точнее между поставщиком и дистрибьютором. Поставщик обязуется по контракту поставлять данную категорию товаров или услуг на постоянной основе, а дистрибьютор обязан покупать и забирать товары. Другой момент - это продажа приобретенных товаров дистрибьютором третьим лицам от своего имени и за свой счет.

Цель контракта - покупка товара у поставщика дистрибьютором и его дальнейшая продажа.

Дистрибьюторское соглашение является оплачиваемым соглашением, а вознаграждение дистрибьютора представляет собой разницу между покупной ценой и продажной ценой. Кроме того, дистрибьютор может взять на себя обязательство продвигать или рекламировать продукты или другие услуги продавцу, за что он получит отдельное вознаграждение.

Виды дистрибьюторских соглашений

Дистрибьюторское соглашение делится на два основных типа:

Эксклюзивное соглашение (umowa wyłączna) - заключается в продаже продавцом эксклюзивных прав дистрибьютору для торговли данным продуктом.

Селективное соглашение (umowa selektywna) - наиболее распространенный контракт в торговле. Это так называемый выборочный договор, заключающийся в продаже товаров выбранному дистрибьютору. Он перепродает его конечным потребителям или официальным дилерам. Выбор производится на основе заранее определенных критериев, которые, по мнению продавца, обеспечат выбор наиболее подходящего дистрибьютора для продажи его продукции.

Выбор дистрибьютора осуществляется на основе строго определенных критериев, поэтому продавец рассчитывает на долгое и плодотворное сотрудничество.

Дистрибьютора можно выбрать по количественным или качественным критериям, в зависимости от того, заинтересован ли продавец в массовых продажах товара на данной территории. Чаще всего продавец выбирает на основе качества, которое предоставляет дистрибьютор, поскольку выборочный контракт обычно заключается в высококачественных продуктах, нишевых продуктах или электронных продуктах.

Содержание селективного договора

Что может содержать выборочный договор, не нарушая общих принципов свободы договора и запрещенных положений? Примерами договорных условий между продавцом и дистрибьютором могут быть:

обязательства сторон в рамках поставок,
правила хранения,
бизнес-секрет,
юрисдикция,
техническое обслуживание или другие послепродажные услуги,
способы продажи,
платежи,
способы размещения заказов.

Положения, не разрешенные в дистрибьюторском контракте

Свобода договоров, заключаемых между предпринимателями, будет применяться в рамках общих правил. Важно, чтобы заключенный дистрибьюторский договор соответствовал принципам законодательства о конкуренции и антимонопольного законодательства, чтобы не ограничивал стороны договора в рамках ведения хозяйственной деятельности в области продажи или перепродажи.

Поэтому положения контракта, ограничивающие работу дистрибьютора в определенной области, будут считаться незаконными. В частности, если запрещено продавать товары на территории дистрибьютора или другой территории. А также, если есть ограничения на установку цены на продукцию в рамках продажи.

Дистрибьюторский контракт регулируется положениями Гражданского кодекса (Ustawa z dnia 23 kwietnia 1964 roku – Kodeks cywilny), и правила заключения дистрибьюторского контракта будут проверяться на соответствие положениям о свободе заключения контрактов – «Стороны, заключающие договор, могут устанавливать правоотношения в соответствии с признанием, если его содержание или цель не противоречат свойствам (характеру) отношений, закону или принципам сосуществования в обществе» (art. 353¹ kc).
Бизнес